Что такое Programmatic-реклама и как она работает?

>

>

Поделиться

#Продажи

Уровень: easy

Содержание

Programmatic-реклама — это

Programmatic — автоматизированный способ закупки и дальнейших показов рекламы в интернете (на различных ресурсах) только целевой аудитории через специальные площадки (сервисы).

То есть, по сути, мы видим всю ту же рекламу, но:

• А — при этом ориентирована на теплую аудиторию, а не на горячую
  
  
• В — максимально рассчитана на конкретные интересы пользователя (практически исключается получение нецелевого трафика) — иными словами, это более точный таргетинг, дающий бОльший отклик
  
  
• С — все автоматизировано (поиск интернет-ресурсов для показа рекламы, последующий заказ рекламы, настройка и дальнейшая отчетность о результатах…)
  
  

#Продвижение

Простыми словами — бОльшая часть задач менеджера по рекламе, которая осуществляется вручную, выполняется с помощью специальных алгоритмов и различных ИИ-решений — автоматически, посредством программного обеспечения. Т. о., часть задач существенно упрощается, а именно:

Такой способ выполнения рутинных шагов позволяет существенно сокращать трудозатраты и риски в разрезе эффективности ведения рекламы.
Вам остается контролировать процесс и, при необходимости, корректировать стратегию.

совет интернет-маркетолога

Екатерина Астахова
Ведущий интернет-маркетолог

По каким параметрам можно сегментировать ЦА?!

Возможность настройки множества параметров — позволяет таргетироваться на максимально целевую аудиторию.

заметка от ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГА

Екатерина Астахова
Ведущий интернет-маркетолог

Наиболее популярные форматы размещения, которые можно использовать в случае программатик?!

Основные способы таргета рекламных объявлений

Отличие Programmatic от стандартного таргетирования аудитории

Место под рекламу покупается не напрямую у владельца площадки/сайта/мобильного приложения, а через сервис, работающего по определенным алгоритмам. При этом таргетинг настраивается именно на целевую аудиторию, а не всем посетителям, заходящим на сайт.

В случае с контекстной рекламой рекламодатель ориентируется на существующий сформированный спрос пользователей, например, пользователь ищет утюг, он вводит в поисковую строку — «купить утюг», например, и ему показываются рекламные объявления с сайтов техники в поисковой выдаче.

Отличие Programmatic от Контекста

А вот в случае programmatic речь идет о формировании спроса, то есть, здесь пользователя пока только подводят к решению о покупке, например, с учетом вашего портрета ЦА предлагается реклама пляжных аксессуаров, купальников в сезон с учетом ваших интересов, например, вы стали интересоваться путевками на море, пляжным отдыхом, трендами пляжного сезона и так далее.

То есть, программатик ориентирован на теплую аудиторию (его подход более тонкий), в то время как контекст на горячую закрывает конкретный запрос пользователя.

То есть, например, пользователь интересуется медицинской тематикой (читает информационные статьи про такие-то симптомы, смотрит мед. словари, заходит на сайты медклиник, ищет отзывы различных врачей), то в случае программатик — сначала включается он, а только потом контекст

Cбор данных
по ЦА

Анализ ЦА

Programmatic

Контекст

заметка от ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГА

Екатерина Астахова
Ведущий интернет-маркетолог

■ _простота использования (БЕЗ посредников)
■ ..одновременный охват нескольких площадок
■_снижение трудозатрат на ведение РК за счет автоматизированных процессов
■_максимально точный таргет по разным показателям
■_гибкая система ставок (платформа подбирает сама оптимальную цену за клик / показ)
■ _плата за реальные показы
■ _оптимизация РК (в реальном времени)
■ _соотношение CTR и конверсии растет, вместе с ними растет ROI
■ _удобный просмотр статистических данных в режиме единого окна

■ _не все процессы автоматизированы, ввиду чего, определение ЦА лежит все еще на менеджере рекламы
■_перед тем, как запуститься, необходимо разобраться в сценариях работы программатик-платформ
■_для получения прогнозируемых KPI потребуется время на неоднократное тестирование выбранной стратегии
■ _для выполнения прогнозов требуется постоянное отслеживание качества трафика и показателей эффективности РК

Есть ли риски?

Programmatic упрощает заказ рекламы и последующее размещение рекламных объявлений. Все проходит через все те же аукционы, только теперь они автоматизированы. Программатик-система объединяет продавцов и покупателей на рекламной бирже.

Ролевая модель выглядит следующим образом:

• рекламодатели — те, кто хочет приобрести рекламное место в интернете
  
  
• владельцы онлайн-ресурсов для продажи рекламных мест
  
  

И рекламодатели, и владельцы онлайн-ресурсов используют программатик-платформы, а именно:

• рекламодатели — DSP (demand side platform)
  
  

владельцы — SSP (supply side platform)

DSP — платформа спроса, здесь регистрируются рекламодатели (покупатели), после чего им предоставлена возможность выбора площадок для размещения, публикации объявлений и настроек необходимых параметров показа рекламы

SSP — платформа предложения, здесь владельцы онлайн-ресурсов (продавцы, издатели, паблишер) информируют рекламодателей, какие предложения им доступы

DMP — платформа управления данными, здесь собираются сведения с различных онлайн-ресурсов (сайтов, моб.приложений…) по всем параметрам сегментации пользователей (демографические, социологические и так далее).

*Именно благодаря этой платформе DSP показывает рекламное сообщение тому, кому это требуется

Ad Exchange — рекламная биржа, к ней подключены 2 платформы (спрос и предложение), здесь проходят сделки между продавцами и покупателями в онлайн-режиме

Основное отличие программатик-подхода от стандартного подхода в РК — нет фактических переговоров, все происходит через, по сути, единый сервис.

заметка от ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГА

Екатерина Астахова
Ведущий интернет-маркетолог

Так как же выглядит процесс закупки и показа programmatic-рекламы?

01

Пользователь зашел на сайт

02

Владелец онлайн-ресурса
выставил показ рекламы
на аукцион SSP

03

Рекламодатель предложил
ставки за показ через DSP

04

Рекламодатель, предложивший наиболее
высокую цену, получил показ рекламы

05

Рекламное объявление размещается
на сайте / в моб. приложении

Рассмотрим на примере

01

Менеджер по рекламе регистрируется на DSP, где размещает рекламное объявление (например, по тематике продажа косметики), указывая рекламный бюджет и параметр таргета

02

На сайт продажи косметических продуктов, инфо-ресурсов по обзорам косметики заходит пользователь с N параметрами (пол, возраст, доход, интересы…)

03

Через SSP отправляется
информация о пользователе
на Ad Exchange

04

Начинаются торги в онлайн-формате
(процесс происходит автоматически)

05

Пользователю сайта показывается рекламное объявление победителя торгов (тот, кто предложил максимальную ставку)

По большому счету, если процесс запуска рассматривать в целом, то он особо ничем не отличается от других способов запуска рекламных кампаний.

1 шаг

Если вы новичок в целом в запуске рекламных кампаний, то попрактикуйтесь сначала на рекламных кабинетах от Яндекс и Гугл, а только потом тестируйте РК с помощью платных сервисов, т. к. в них не получится использовать минимальные ставки и тестировать гипотезы.

Анализ целевой аудитории (отталкивайтесь от цели РК) и деление на сегменты

2 шаг

Разработка рекламного объявления (определитесь с форматом, напишите текст и заголовок объявления, подберите изображение)

3 шаг

Выбор платформы для покупки рекламы (обращайте внимание на качество предложений — тематики, которые подходят к вашей ЦА, хорошая репутация, высокий охват)

4 шаг

Настройка таргета (в зависимости от параметров ЦА)

5 шаг

Определение и фиксация KPI (ориентируйтесь на установленные показатели, которых вам необходимо достигнуть, отслеживайте и анализируйте РК, корректируйте стратегию, при необходимости)

К коммерческим сервисам для автоматизированной закупки рекламы (здесь стоит понимать, что использование сервиса имеет свои условия сотрудничества и стоимость, придется заключить договор и внести оплату).

Ряд популярных программатик-платформ, которые могут помочь вам с автоматизированным процессом закупки и показов рекламных объявлений, а также их оптимизации для достижения прописанных KPI

СОВЕТ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГА

Екатерина Астахова
Ведущий интернет-маркетолог

Резюмируем

Programmatic — довольно популярный инструмент в digital-сфере, позволяющий выходить на заинтересованных пользователей и подталкивать их к целевым действиям.

Все больше и больше IT-агентств переходят на закупку рекламы через programmatic, ведь это существенно сокращает издержки как на заказ рекламы, так и на последующие ее показы, за счет автоматизации части задач, а также исключения необходимости ведения переговоров. Все происходит через сторонний сервис, объединяющий рекламодателя и паблишера (владельца онлайн-ресурса, на котором будет размещено рекламное объявление).

Стоит понимать, что новичку в мире интернет-рекламы будет сложно разобраться в сценариях работы программатик. Рекомендуем начать с изучения механизмов настройки сегментации ЦА, таргета и контекстной рекламы, а уже потом использовать programmatic-площадки для рекламы.

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Оставьте свои контакты, нам есть, что вам предложить

ПОЧЕМУ НАМ ДОВЕРЯЮТ НАСТРОЙКУ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ?

Мы являемся сертифицированным агентством Яндекс с 2005 года и сертифицированным агентством Google с 2010 года

Каждый специалист управляет рекламными кампаниями не более, чем 10 клиентов

Не достигнем, указанных в медиаплане целей — вернем деньги

Мы мгновенно реагируем на действия конкурентов нашего клиента и оптимизируем его рекламную кампанию

Используем 43 собственные разработки и программное обеспечение независимых разработчиков по настройке контекстной рекламы, используемое директологами-экспертами

Клиенты выбирают нас, потому что мы всегда достигаем поставленных целей и даем финансовые гарантии на результат своей работы