Продвижение во ВКонтакте: принципы раскрутки

>

>

Поделиться

#Продажи

#SMM

Уровень: easy

Содержание

ВКонтакте — популярная социальная сеть в России и в странах СНГ. Рассмотрим, какие возможности ВКонтакте открывает для продвижения бизнеса в 2023 году.

Во ВКонтакте более 100 млн пользователей. Основная масса аудитории это жители России и стран СНГ. Каждый день на площадку заходят более 50 млн человек, которые обмениваются миллиардами сообщений (15 млрд сообщений в сутки), подписываются на интересные сообщества, покупают товары и услуги, смотрят видео и другой контент (9 млрд просмотров записей в сутки). Что демонстрирует вовлеченность пользователей.

#Продвижение

Ключевые показатели ВКонтакте

Регулярное посещение соцсети говорит о том, что сервис аудитории интересен. А значит, здесь можно найти свою аудиторию.

Каким бизнесам подходит ВКонтакте?

При анализе актуальности площадки под нишу важно отталкиваться от поведения аудитории на площадке.

Инструментарий социальной сети воссоздает картину подробного изучения информации по блокам, колонкам. А значит аудитория ожидает потребления контента в более осознанном и внимательном порядке, как прочтение статьи из любимого журнала или посещение сайта.

ВКонтакте отличается структурированным интерфейсом и напоминает полноценный сайт. Чтобы понимать особенности поведения аудитории в социальной сети, стоит рассмотреть ее в сравнении с журналами, сайтами.

01. _Бизнес, у которого покупают товары средней цены: косметика, уход, канцелярия, доставка еды, одежда, автозапчасти и др.
02. _Бизнес, у которого покупают экспертность: образование, здоровье, маркетинг, юридические услуги и т. д. Услуги продаются не по визуалу, как в Инстаграм*, а на информации, экспертности (*Признана экстремистской организацией и запрещена на территории России). Совместно с таргетом, можно найти свою целевую аудиторию.
03. _Локальный оффлайн бизнес. Например, косметология в Казани, которая имеет только один филиал в этом городе. Можно настроить таргет в этой локации и найти потенциальных покупателей. Сравнивая с Инстаграм*, не всегда реклама через блогера поможет продать услугу именно в этом городе. Если у блогера очень мало подписчиков из Казани.
04. _Эксперты, которые умеют преподносить полезную информацию для своей аудитории. Например, маркетологи, психологи, астрологи, юристы и т. д.

Выделим ниши, которым подходит Вконтакте в качестве основного канала продаж:

В качестве дополнительного канала продаж, ВКонтакте подойдет всем нишам, которые могут продвигаться через контекстную рекламу. В данном случае, сообщество ВКонтакте заменит сайт и представит товары или услуги бизнеса.

Например, вы можете упаковать сообщество для строительной компании и продвигать через контекстную рекламу. В сравнении с Инстаграм*, пользователю не нужно включать ВПН, чтобы перейти на страницу из Поиска. Даже если он не зарегистрирован во Вконтакте, он все равно сможет открыть ссылку на сообщество.

Любую нишу можно подстроить под соцсеть, только нужно менять техники работы с контентом и техники продаж.

Особенности контента во Вконтакте

Здесь контент имеет свои особенности и зависит от поведения аудитории.

Например, пользователи во Вконтакте больше потребляют текстовый контент, а в Инстаграм* — визуальный. В первый заходят — читать, а во второй — смотреть. Преимущество ВКонтакте в самой структуре соцсети. Здесь легко найти товары, их цену, описание, добавить в корзину и сделать заказ.

Пример экспертного контента — статья

Аудитория ВК не воспринимает блогерство, живой контент в привычном виде, как это существует в Инстаграм*. Поэтому здесь мало блогеров. Пользователи любят читать и потреблять полноценный и оформленный контент от сообществ. Активный блогинг «обо всем и ни о чем» не пользуется популярностью во ВКонтакте и даже может оттолкнуть аудиторию.

■ _мини-статья с разбором темы из ниши,
■ _рекомендации от проекта по какой-либо теме из ниши,
■ _высказывание личного мнения на событие из ниши,
■ _ход работы проекта по какой-либо теме из ниши.

Поэтому во Вконтакте нужно формировать целевой контент по проблемам и запросам аудитории, показывать экспертность.

Экспертный контент важен для того, чтобы аудитория понимала, что обращается к профессионалам и станет клиентом у проверенного проекта. Если у вас не будет экспертизы, то люди с меньшей вероятностью будут на вас подписываться.

Примеры экспертного контента:

Создавайте качественный контент, чтобы пользователь вовлекался в него, а не пролистывал. А также, чтобы мог дальше распространить по ленте при помощи репостов на стену. Алгоритм ВКонтакте может быстро убрать ваш аккаунт из ленты пользователя, если он перестанет взаимодействовать с вашим контентом.

В целом для любой социальной сети базовой ценностью помимо пользователей еще и являются авторы контента. Даже небольшие лидеры мнений могут заполучить свою аудиторию, долю известности и денег.

Во Вконтакте есть алгоритм «Прометей», созданный для поиска и поддержки интересных авторов и сообществ. Искусственный интеллект находит создателей уникального контента и выдает им метку огня на семь дней, в это время посты получают тысячный охват среди пользователей ВК совершенно бесплатно. Важно в этот период зацепить и вовлечь новую холодную аудиторию.

Метка «Прометей»

Про stories и клипы

Аудитория во Вконтакте пока не так активно просматривает ленту stories. И отдают предпочтение общей ленте с постами, статьями, подборками фото, видеоконтента.

Примеры stories сообществ

Во Вконтакте stories идет как дополнительный формат контента. Например, просмотреть stories сообществ можно только после просмотра личных историй друзей. Это значит, что пользователь может не дойти до них.

Именно поэтому на данной площадке для монетизации нужно делать упор на стратегии прямой работы с целевой аудиторией в ленте сообщества: посты, статьи, графические подборки и рассылки, которые будут напоминать человеку о новых предложениях и публикациях. А прогревать аудиторию не через stories, а через личные сообщения в рассылках.

Клипы (аналог reels) — альтернатива вертикальным видео из Tik Tok, получили популярность из-за блокировок других платформ. Клипы во Вконтакте работают хорошо, так же как reels. Смело можно размещать экспертный, развлекательный, личный контент в клипах. Это может принести новый поток аудитории.

Клипы с экспертным, развлекательным контентом

Пример оформления

Бесплатные инструменты продвижения во Вконтакте

Во Вконтакте есть инструменты, которые помогают попасть в нужную аудиторию, вовлекать и коммуницировать с ней. Главное, нужно уметь это делать.

Инструменты продвижения:

Эфиры запускаются через десктопную и мобильные версии ВК.

01. _Видеозвонки без ограничения по времени и количеству участников. Они хорошо стартовали в 2020 году, когда началась пандемия. С помощью этого инструмента можно проводить обучающие вебинары, прямые эфиры с экспертами, трансляции с подписчиками.

Они помогают привлекать холодную аудиторию из ленты прямых трансляций, а также общаться со своей вовлеченной аудиторией.

Каждый пользователь может подключиться к трансляции, и здесь важно эксперту или ведущему прямой эфир уметь вовлекать аудиторию.

02. _ВК Мессенджер — для отправки текстовых, голосовых сообщений, видео и др. Здесь открывается масса возможностей для взаимодействия с аудиторией.

Например, создавать рассылки и коммуницировать с аудиторией через сообщения. После того как пользователь подписался на рассылку, можно писать ему от лица сообщества неограниченное количество раз и формировать полноценный прогрев в рассылках.

В сообществах создавайте персонализированное обращение-приветствие к каждому подписчику через виджет приветствия. Обращение по имени повышает лояльность и заостряет внимание пользователя. Здесь же предложите пользователю подписаться на рассылку сообщества.

Пример приветствия

Пример трансляции

03. _Статьи (лонгриды)

Аудитория намного чаще читает статьи, посты, чем просматривает stories. Поэтому важно фокусироваться на регулярности ведения текстового контента, но не перегружать ими, так как текстовую информацию потреблять тяжелее, чем визуальную. Важную роль играет и оформление текста.

Для большого объема информации используйте формат статьи, где можно структурировать тексты в небольшие абзацы, использовать изображения между текстом. Структурированные тексты комфортно и легко читать.

Пример статьи

Также у статей есть статистика прочтения, которая поможет понять, насколько интересна статья подписчикам.

Статистика статьи

04. _Видео. Потребление видеоконтента растет из года в год. Создавать и монтировать видеоролики стало проще. Во Вконтакте активно развивается видеоплатформа и видеоконтент становится востребованным аудиторией. Вы можете использовать видео в коммуникации с аудиторией на уровне создания контента для нее, так и на уровне рекламных креативов.

Длинные видео хорошо использовать для вовлеченной аудитории, снимая образовательные, полезные ролики, интервью с экспертами.

И не обязательно размещать ролики только развлекательного характера. Даже если у вас мебельная фабрика, можно выложить кусочек с производства. Многим будет это интересно, потому что для аудитории это будет необыденным контентом. И возможно, они перейдут в ваше сообщество и купят товар.

05. _Витрины с товарами и услугами. Во Вконтакте можно сделать полноценную витрину бизнеса с товарами и услугами.

Короткие видео подходят для вовлечения холодной аудитории. Интересные ролики пересматривают, комментируют, они попадают в рекомендации. За счет этого растут охваты.

Пример карточки товаров

Пример карточки услуг

Если товаров много, то лучше создавать подборки товаров. Это обеспечит удобный поиск для пользователей. Например, подборка полезные сладости для чая или подборка книг по развитию бизнеса. И важно, первыми товарами в подборках ставить самые популярные, которые есть в наличии и приносят прибыль.

В карточках обязательно указывайте реальную цену, добавляйте несколько фото, развернутое описание. Чем больше информации в карточке товаров и услуг, тем больше конверсия.

Пример подборки набора макаронс

Во Вконтакте есть множество других инструментов взаимодействия с аудиторией, применяйте те инструменты, которые соответствуют вашим бизнес-задачам. Ни один инструмент не работает просто оттого, что он есть.

А чтобы товары увидели не только ваши подписчики, но и другие заинтересованные пользователи, используйте автоматическое продвижение товаров и услуг.

Реклама ВКонтакте: инструменты продвижения бизнеса

Во Вконтакте существует два вида таргетированной рекламы:

Пример рекламы в новостной ленте

01. _Реклама в новостной ленте — рекламные посты отображаются в новостной ленте пользователей. Могут содержать текст, изображения, видео и ссылки.

Форматы рекламной записи в новостной ленте:

Выбор форматов рекламы в рекламном кабинете во ВКонтакте

Пример тизерной рекламы

■ _Универсальная запись — основной формат. В объявлении можно добавлять изображения, gif-анимации, видео.
■ _Карусель — используется для рекламы товаров. В карусель можно вставить от 3 до 10 изображений, а в каждую карточку товара прикрепить ссылки, ведущие на сообщество, внешний сайт, пост и т. д.
■ _Запись с кнопкой. В качестве визуала используется изображение или видео. Кнопка с призывом может вести на сообщество, диалог, приложение, внешний сайт, номер телефона.
■ _Реклама в stories и клипах. В stories можно загружать фото и видео, а в клипах — только видео.
■ _Сбор заявок. Цель формата — генерация лидов через опрос, анкету, заявку на консультацию и т. д. Для создания записи добавляется красивая обложка (изображение с текстом).
■ _Реклама на сайт актуальна для тех, у кого нет сообщества во Вконтакте. В объявление можно поставить изображение или видео, а в качестве аватарки — логотип компании.
■ _Реклама личной страницы используется реже, чем реклама сообщества и сайта. В рекламную запись добавляется аватарка страницы, и сама реклама продвигается через выдачу каких-то полезных материалов (подпишись и получи гайд/чек-лист/урок/книгу и т. д.) или приглашения на мастер-класс/прямой эфир.

02. _Формат тизерной рекламы — текстово-графический блок с изображением или текстом, отображается слева под основным меню. На странице может быть показано до трех рекламных блоков. Рекламные сообщения показываются только в полной версии сайта и не показываются на мобильных устройствах. Сама реклама ведет на сайт, сообщество или в приложение ВК.

Таргетированная реклама — это всегда тестирование. Нельзя использовать только один формат рекламы, например, только новостную ленту или только тизерную рекламу. Лучшего варианта не существует, нужно тестировать.

Как пригласить подписчиков из других соцсетей во Вконтакте

Привлечение подписчиков в группу ВКонтакте — важная задача для успешного продвижения бренда или сообщества. Чтобы добиться значительного роста числа подписчиков, рассмотрим несколько эффективных стратегий:

01. _«Перелить» аудиторию из других соцсетей. Ряд соцсетей стали недоступны в марте 2022 года, можно пригласить подписчиков из этих площадок. А также из других соцсетей и СМИ, где вы продвигаетесь. Например, Telegram, YouTube, корпоративный сайт, vc.ru, Яндекс. Дзен и др. Вместе с подпиской предлагайте выгоду, это может быть приятный бонус, скидка, подарок. Например, кофейня за подписку предлагает бесплатный кофе, а цветочный магазин скидку 10%.
02. _Упомянуть о сообществе во ВКонтакте через письма емейл-рассылки или включить значок ВК в подпись электронной почты.
03. _Размещать QR-код в полиграфической продукции: визитки, каталоги, листовки, баннеры и др. QR-код можно сгенерировать в рекламном кабинете Вконтакте.

*Признана экстремистской организацией и запрещена на территории России

ПОЧЕМУ НАМ ДОВЕРЯЮТ ПРОДВИЖЕНИЕ ВО ВКОНТАКТЕ?

Наше правило — не работать по шаблону. Именно поэтому мы создаем индивидуальную маркетинговую стратегию продвижения и эксклюзивные контент- и медиапланы.

У нас налажены личные контакты с владельцами сотен популярных сообществ

Прогнозы и KPI фиксируются в договоре — несем финансовую ответственность

Возможен переход на оплату за лиды уже после 1 месяца работ

При этом мы не берем никакой комиссии с рекламных бюджетов

Используем сервисы «Церебро Таргет», Target Hunter (v. 2 и 3), Popsters, AdSpoiler и вручную создаем контент и аналитические отчеты

Клиенты выбирают нас, потому что мы всегда достигаем поставленных целей и даем финансовые гарантии на результат своей работы