Контекстная реклама: принципы работы

>

>

Поделиться

#Продажи

Уровень: easy

Содержание

Контекстная реклама — один из быстрых способов интернет-рекламы найти покупателей и получить прибыль от продажи. Она дает доступ не только к холодному и теплому трафику, а еще и к горячей аудитории.

Каждый пользователь в сети в какой-то мере взаимодействует с контекстной рекламой. Например, вы решили пройти курс по приготовлению тортов на дому. Набрали в поиске Яндекс «кондитерские курсы онлайн». Яндекс покажет объявления компаний, которые предлагают свои кондитерские курсы.

#Продвижение

Итак, контекстная реклама — это рекламные сообщения, которые выдаются по ключевым словам, когда пользователь пишет свой запрос в поисковую строку.

Также пользователи сети встречают контекстную рекламу на других сайтах. То есть не только в поисковых системах (Яндекс, Mail.ru и др.). Вы замечали, как после посещения, например интернет-магазина мебели, вас начинает преследовать реклама именного того товара, который искали.

Это функция называется ретаргетингом — показ рекламных сообщений тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку или добавил товары в корзину, но не оплатил их. Алгоритмы поисковых систем анализируют поведение посетителей в сети. И на основании собранной информации показывают им релевантную рекламу.

Существует несколько видов контекстной рекламы

По формату размещения: текстовые и текстово-графические объявления.

Текстовый формат состоит из заголовка, ссылки на сайт и текста. Рекламные сообщения в этом формате используются в поиске.

Другой формат — текстово-графический блок или баннер. Он также состоит из текста, но с добавлением визуальных элементов: видео, анимации и картинки. Чаще баннеры размещаются на различных сайтах, но в поиске их тоже можно увидеть.

Визуальная реклама способна передавать информацию о продукте или услуге в более наглядной форме за счет изображения/видео, привлекать внимание яркими цветами и шрифтами.

Следующий вид рекламы различается местом размещения.

Рассмотрим, как работает тематическая реклама и почему она так называется

Каждая поисковая сеть представляет собой — умную нейросеть, которая каждый день присваивает пользователям категорию интересов, анализирует запросы, просмотры и посещения сайтов. А потом на основании собранной информации показывает рекламу именно тем пользователям, которым она точно будет интересна.

Такие рекламные сообщения показываются на сайтах, которые имеют контент схожий с тематикой рекламы.

Например, в поиске набрали как выбрать диван. Вы еще ничего не собираетесь покупать, а просто ищете ответы на свои вопросы:

- Какие диваны самые прочные?

- Какое основание дивана лучше выбрать?

- Какой механизм дивана удобнее и т. д.

Открываете статью на сайте или просматриваете видео на Ютуб и тут же видите рекламу магазина, где продаются диваны. А перейдя по объявлению, попадаете в интернет-магазин мебели.

Реклама в поиске направлена на горячих клиентов, она приносит до 90% трафика из объявлений. И по ней проще собирать статистику, проводить анализ рекламных кампаний. Реклама в поисковых сетях (тематическая) направлена на подогрев холодной аудитории. Для работы с холодной аудиторией требуется другая стратегия и больше времени. Она имеет свои преимущества, но об этом в следующей статье.

Где запустить контекстную рекламу

Яндекс Директ — самая популярная платформа настройки контекстной рекламы в России. Здесь можно запускать и поисковую и тематическую рекламу через рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Реклама в Яндекс Директ размещается через две площадки:

Оплата за рекламу производится за клик, где минимальная цена за клик 0,3 руб., минимальный бюджет на сутки 300 руб.

Работать в Яндекс Директ может даже начинающий контекстолог. Это возможно через легкий интерфейс, где настройки просты и доступны. Для продвинутых пользователей — предусмотрен профессиональный интерфейс с более «тонкими» настройками.

Размещение рекламы через платформу Яндекс Директ дает огромный доступ к целевой аудитории. Среднесуточная аудитория Яндекс Директа и РСЯ составляет более 77 млн чел. на июль 2023 год.

Яндекс Директ

Еще одна известная платформа — Google Ads. Но, с начала 2022 года Google приостановил продажи контекстной рекламы в России. Поэтому показ рекламы для российских пользователей стал недоступным.

Получить первые заказы реально буквально через пару дней после запуска рекламы. А чтобы рекламные сообщения показывались только целевой аудитории, важно правильно создать семантическое ядро с ключевыми фразами и минус-словами. В Яндекс Директ есть возможность делать это автоматически.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Преимущества

Контекстная реклама имеет преимущества, которые делают ее привлекательной для рекламодателей.

Основные показатели:

1. CTR — показатель кликабельности. Чем выше CTR, тем конкурентоспособнее объявление.

Во-первых, работает с «горячими» клиентами, так как на рекламные сообщения кликают те пользователи, у которых уже сформированы потребности, они знают о продукте/услуге.

Во-вторых, большой охват аудитории. Рекламу увидят миллионы пользователей, почти у каждого сегодня есть выход в интернет.

В-третьих, быстрый старт и низкий порог входа. Можно запустить за один день с дневным бюджетом от 300 руб. (в день) или растянуть на неделю с бюджетом 3000 руб. в зависимости от сферы бизнеса. В некоторых сферах (финансы и кредит, недвижимость, пластиковые окна и т. д.) цена за клик высокая.

В-четвертых, гибкость в настройках. Можно точно контролировать, за какую цену рекламодатель готов купить потенциальных клиентов; корректировать ставки, тестировать разные тексты объявлений и др.

В-пятых, легко оценивать показатели эффективности рекламной кампании через системы аналитики. У Яндекс Директ через Яндекс Метрику.

2. Конверсия — это отношение посетителей сайта, которые выполнили целевое действие (например, заказали услугу или купили товар), к общему количеству посетителей сайта.

3. Точно определить, насколько успешна рекламная кампания, можно с помощью коэффициента ROI (от англ. Return On Investment — возврат инвестиций). Если ROI >0 — рекламная кампания эффективна: вы заработали больше, чем израсходовали. Коэффициент определяется по формуле:

Во-первых, ее стоимость может быть высокой, особенно для высококонкурентных отраслей. В некоторых сферах стоимость за один переход начинается от 1000 руб.

Во-вторых, зависимость от ключевых слов и контента объявления. К низкому качеству трафика и низкой конверсии могут привести: выбор неправильных или слишком широких ключевых слов, слабый копирайтинг, плохой дизайн объявления.

В-третьих, риск некачественного трафика: боты или случайные клики могут израсходовать бюджет впустую.

В-четвертых, трафик и заявки быстро падают, как только закончится бюджет и рекламная кампания перестанет работать.

В-пятых, риск слить бюджет, если вы доверили запуск рекламы не профессионалу.

Контекстная реклама имеет и некоторые недостатки

В целом, контекстная реклама — это мощный инструмент для продвижения товаров, услуг и быстрый доступ к целевой аудитории. Но, чтобы получить хороший результат от контекстной рекламы, необходимо тщательно продумать стратегию и правильно настроить рекламные кампании.

Как настроить контекстную рекламу

Для создания рекламной кампании в Яндекс Директ нужно выполнить 6 шагов:

1. Подключите Яндекс Метрику. Для этого установите счетчики на главную и внутренние страницы сайта и настройте цели (клик по телефону, открытие формы заявки, длительность посещения сайта и т. д.).

2. Создайте семантическое ядро — список ключевых слов, по которым будут показываться объявления. Подберите к ним минус-слова. Это слова и фразы, которые исключают показы рекламы по ненужным запросам.

Например, клиент, который купил мультиварку, не может разобраться в настройках. Набирает в поиске «мультиварка инструкция по применению». То есть, другую мультиварку он не собирается покупать, а только ищет инструкцию. Для компании, которая продает мультиварки, минус-словом станет «инструкция»/«инструкция по применению». Для рекламодателя важно, чтобы на рекламу кликнули те пользователи, которые заинтересованы в покупке мультиварок. Иначе, можно слить бюджет и не получить продаж.

3. Настройте рекламную кампанию: выберите стратегию, укажите, что именно хотели бы оптимизировать (клики, конверсии и т. д.), получать лиды или повысить узнаваемость бренда и т. д. Укажите время, регион, адрес и номер телефона. Чем шире ваша география, тем больше рекламного бюджета вам потребуется.

4. Определите размер бюджета. Сколько готовы вложить в рекламу из расчета максимальной цены за клик/конверсию, в зависимости от выбора стратегии в предыдущем пункте.

5. Напишите рекламные объявления. Основные элементы: заголовок, текст для объявлений, ключевое слово и ссылка на сайт. В тексты объявлений включайте оффер с призывом к действию, триггером срочности по количеству или времени. Для текстово-графического формата подберите картинки, видео или анимацию.

6. Отправьте кампанию на модерацию, после чего начнутся первые показы рекламы.