Основные рекламные каналы, которые использует интернет-маркетинг

Открывая браузер, пользователи первостепенно что делают?!
Правильно, вводят интересующий их запрос. Если по введенным запросам ведут рекламу на тот или иной сайт, то вы, как пользователь, увидите рекламные объявления в начале списка поиска с пометкой «реклама» (будь то поисковая система Яндекс или Google).
2 основные системы контекстной рекламы — Яндекс.Директ и Google AdWords.

■ _быстрая настройка и запуск
■ _максимальная ориентация на ЦА
■ _быстрый результат
■ _расход за клик по объявлениям, а не просмотр
■ _простой мониторинг по показателям эффективности (CPC, CTR, CPA и т. д.)

■ _краткосрочный эффект — если реклама будет отключена, посетителей у вас не будет с этого канала
■ _регулярное обновление рекламных кампаний
■ _высокая цена ошибки неверных настроек рекламы

Контекстная реклама

Рекламные объявления, размещенные на тематических сайтах, где пользователь имеет возможность перейти на рекламируемый интернет-ресурс.
Вид объявлений — это тексты, изображения, анимации, элементы видео.
2 ключевые системы Яндекс и Google, где через их рекламные сети можно запустить свои объявления, то есть, через РСЯ и КМС.

■ _максимальная ориентация на ЦА
■ _большой охват аудитории
■ _невысокая цена клика
■ _повышение узнаваемости бренда

■ _сложности в настройке рекламы
■ _необходимость постоянного мониторинга площадок
■ _проведение тестирований эффективности объявлений

Баннерная и тизерная реклама

Объявления, направленные под настроенные параметры ЦА через социальные сети.
Помимо таргета можно настроить ретаргетинг — то есть показать объявления посетителям, которые уже были на сайте и ушли (с покупкой или без).

■ _детальная настройка ЦА
■ _нет необходимости в наличии сайта (может быть только страница в соцсетях)
■ _невысокая стоимость
■ _большой охват
■ _разные варианты оплаты (за показы, за клики, за продажи и так далее)

■ _низкая заинтересованность в компании и ее предложении
■ _сложность в настройках за счет огромного количества параметров
■ _объявления представлены в виде креативов (дизайн + маркетинг)
■ _регулярное обновления креативов
■ _постоянный мониторинг рекламных кампаний и их корректировка

Таргетированная реклама

Размещение объявлений в мобильных приложениях в формате баннеров, анимаций, видео, мини-игр.
Больше всего подходит для продвижения товаров массового потребления, а также мобильных приложений, игр, сервисов.

■ _массовый охват
■ _низкая стоимость привлечения трафика
■ _идеальный формат рекламы для тестирования и несложных предложений

■ _неточные параметры ЦА
■ _«холодная» аудитория, много нецелевого трафика
■ _высокая вероятность «слить» бюджет без получения результата

Реклама в мобильных приложениях

Нативная реклама

Иначе можно назвать естественная реклама.
Пользователю предоставляется контент в рамках, например, информационной статьи, где ненавязчиво размещена информация про бренд. При этом данная информация не воспринимается пользователем как реклама, т .к. она зашита именно в контент (статьи, поста, видео и т.д.).

■ _высокая эффективность
■ _не воспринимается как спам

■ _большие трудозатраты
■ _нестандартный формат размещения

Размещение рекламных объявлений в формате видео или баннеров пользователям интернета, где, например, просматривая новостную ленту, пользователь видит баннер с объявлением (популярным объявлением). Однако, он может не быть целевой аудиторией данного бренда.

■ _доступный метод
■ _узнаваемость бренда

■ _низкая результативность
■ _высокий риск испортить репутацию бренда

Вирусная реклама

Справочники в интернете — это структурированные каталоги о товарах и услугах, отсортированные по виду деятельности компаний.
С помощью публикации информации о своей компании в справочнике можно:
■ _рассказать о себе
■ _сформировать положительный имидж компании
■ _повысить лояльность пользователей
■ _привлечь новых клиентов

Наиболее популярные справочники:
■ _Яндекс Справочник
■ _Google Мой бизнес
■ _2ГИС
■ _Zoon

■ _быстрый запуск
■ _возможность бесплатного размещения
■ _широкий охват
■ _высокая конверсия

■ _высокая конкуренция
■ _геопривязка

Справочники

Search Engine Optimization (SEO) — оптимизация для поисковых систем.
Вбивая запросы в поисковую систему (Яндекс и Google), пользователь видит ряд предложений сайтов, подходящие под его запросы (от наиболее релевантных, к наименее).
Ключевая задача для сайта — максимально отвечать на запрос пользователя.
Помимо проработанных текстов и заголовков, сайт должен отвечать техническим требованиям и юзабилити, в противном случае, как бы ни был проработан контент, сайт окажется не на первых страницах / строках поиска и пользователь его попросту не увидит.

■ _максимально целевой трафик
■ _широкий охват
■ _узнаваемость бренда
■ _возможность продвижения по низкочастотным запросам
■ _сохранность результата на длительный период (в отличие от рекламы — при прекращении работ над сайтом со стороны оптимизации, сохраняются достигшие позиции еще на несколько месяцев)

■ _сложность в прогнозах, т. к. нет конкретных условий ранжирования
■ _максимальное соответствие ресурса техническим характеристикам
■ _наличие сформированного спроса
■ _высокая конкуренция с агрегаторами и маркетплейсами
■ _высокие трудозатраты, т. к. требуется подключение ряда специалистов
■ _результат наступает не сразу, как в случае с рекламой

SEO

Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях. В рамках канала публикуется контент для пользователя о бренде на созданных сообществах (страница / аккаунт).
Также, в рамках канала можно делиться полезными материалами с пользователями, проводить викторины, получать обратную связь от потенциального потребителя о своем товаре / услуге / компании.

■ _прямая коммуникация с пользователем
■ _получение обратной связи от целевой аудитории
■ _рекламные посты выглядят максимально естественно
■ _привлечение новой аудитории и прогрев текущей
■ _широкий охват
■ _высокая вовлеченность аудитории

■ _максимальная проработка контента
■ _регулярное ведение сообщества (как со стороны публикаций, так и со стороны контакта с аудиторией)
■ _вероятность испортить репутацию

SMM

■ _высокая конверсия
■ _высокий охват
■ _лояльность пользователей
■ _высокое доверие
■ _узнаваемость бренда

■ _длительность подбора инфлюенсера
■ _сложность контроля рекламной публикации
■ _высокая стоимость

Influence-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг — продвижение с помощью лидеров мнений (блогеры, известные личности в тех или иных областях…).
Формат рекламы может быть как открытый, так и скрытый.
Открытый — по видео или тексту пользователь сразу понимает, что лидер мнений рекламирует бренд или его продукт.
Скрытый — в рекламном объявлении нет явного понимания — это реклама или лидер мнений пользуется сам этим продуктом.

Размещение товаров на популярных интернет-площадках, на которых можно найти предложения разных компаний и продавцов, например:
■ _OZON
■ _Wildberries
■ _Яндекс.Маркет (в прошлом агрегатор)
■ _СберМегаМаркет
и т. д.

Размещаться можно на нескольких площадках одновременно. Выбор площадки зависит от популярности предложения на том или ином ресурсе, например, где-то больше приобретают технику, а где-то одежду.

Форматы сотрудничества предлагаются в разных вариантах, например:
■ _за показы
■ _за клики
■ _% от продаж
■ _…

■ _быстрый запуск
■ _минимум вложений
■ _широкий охват
■ _горячая аудитория

■ _высокая конкуренция
■ _зависимость от требований маркета
■ _регулярные платежи (согласно выбранным условиям сотрудничества)
■ _акцент не на бренде, а только на товарах

Маркетплейсы

Агрегаторы — площадки, по сути аналог маркетплейсов, только размещение товаров происходит на площадке, а вот дальнейший сценарий оформления заказа уже на вашем сайте (в карточках товара есть кнопка перехода в ваш магазин), например, размещение на Price.ru, Tiu.ru, Пульс цен и т. д.

■ _быстрый запуск
■ _целевой трафик
■ _напоминание о себе за счет показа агрегаторов в ТОП-выдачи

■ _стимулирование к демпингу (шансы получить заказы выше у тех, у кого цена ниже)
■ _наличие сформированного спроса
■ _постоянное подключение рекламы (нет рекламы, нет показов)
■ _увеличение трафика = увеличение рекламного бюджета
■ _оплата услуг настройки рекламы

Агрегаторы

Классифайды — иначе говоря, доски объявлений, где можно разместить объявление о своем товаре или услуге.
Площадка может быть как узкопрофильной, например, недвижимость — циан или многопрофильной, например, авито.
Наиболее популярные классифайды в России, помимо ЦИАН и Авито:
■ _Юла
■ _Из рук в руки
■ _Маркет ВКонтакте
■ _КупиПродай
■ _UniBO
■ _Барахла.нет
■ _БесплатныеОбъявления.рф
■ _…

■ _быстрый запуск
■ _можно размещаться бесплатно
■ _широкий охват
■ _горячая аудитория

■ _усложненная регистрация
■ _высокая конкуренция
■ _показ на первых строчках платный (вывод в ТОП-выдачи)

Классифайды

Email-маркетинг — продвижение с помощью e-mail-рассылок (письма на электронную почту пользователей).
В рамках данного канала необходимо тщательно работать с составлением писем, чтобы база подписчиков не уменьшалась. Контент должен быть качественным, нескучным и привлекательным, чтобы не потеряться в почтовом ящике, среди других писем.
Здесь можно делиться интересными событиями и полезными материалами с пользователями, анонсировать новинки, информировать о специальных предложениях, и т.д.
Наиболее популярными сервисами в России, которыми пользуются интернет-маркетологи, это:
■ _UniSender
■ _SendSay
■ _Mailganer
■ _NotiSend
■ _…

■ _невысокая стоимость
■ _высокая результативность
■ _возможность таргета ЦА
■ _индивидуальная настройка в зависимости от действий (уход с сайта, заказ, длительное отсутствие на сайте, оставление отзыва и т. д.)
■ _отсутствие ограничений по объему контента
■ _подключение дополнительных маркетинговых функций в рамках сервиса рассылок, например, чат-боты, sms-уведомления, проектирование лендингов, интеграции с системами аналитики и т. д.

■ _возможность попасть в спам
■ _тщательная работа с контентом (сегментация базы, заголовки, структура письма, текст, визуализация)
■ _регулярность рассылки
■ _оплата за сервисы

Email-маркетинг

Контент-маркетинг — размещение полезного материала для пользователей (ведение блога) в рамках своего сайта, социальных сетей и сторонних площадок, например, VC, DZEN и т. д.
За счет данного канала:
■ _формируется положительный образ бренда
■ _повышается узнаваемость
■ _повышается доверие и лояльность пользователей

■ _возможность размещения ссылки на сайт (на сторонних ресурсах и в соцсетях)
■ _привлечение новых пользователей
■ _увеличение повторных обращений
■ _узнаваемость бренда
■ _показ экспертности (за счет чего увеличивается доверие пользователей)
■ _продвижение в поисковых системах по информационным запросам
■ _долгосрочный эффект

■ _высокие затраты на работу с контентом (подборка тем и площадок, написание текстов, визуализация, сценарий и монтаж видеороликов…)
■ _сложность в прогнозировании (в разрезе эффективности канала)
■ _холодная аудитория
■ _длительный период получения результата

Контент-маркетинг

■ _быстрый запуск
■ _широкий охват
■ _горячая аудитория
■ _привлечение новых клиентов

■ _высокая конкуренция
■ _соответствие требованиям партнера
■ _сложность в прогнозировании результата
■ _сложность в выборе партнера (потребуется анализ площадки)

Партнерские программы

Партнерская программа — взаимовыгодное сотрудничество на определенных условиях (партнер размещает на своем сайте продукты компании или ссылку на сайт, а компания, в свою очередь, платит комиссию за размещение).
Например, товары компании — сантехника, партнер — Леруа Мерлен, Всеинструменты.ру и т. д.
Основные форматы оплаты
■ _за клики
■ _за показы
■ _за заказ

Мессенджеры — размещение информации о своем бренде, товаре или услуге посредством мессенджеров, например, ведение канала в telegram, заказ рекламы на других популярных каналах.
В рамках канала можно:
■ _рекламировать свою продукцию
■ _проводить викторины
■ _делиться новостями и полезными материалами с пользователями
■ _получать обратную связь

По сути это аналог продвижения в соцсетях, но только все действия концентрируются в мессенджерах.

■ _довольно низкая конкуренция
■ _прямая коммуникация с аудиторией
■ _невысокие затраты

■ _высокая вероятность негатива со стороны пользователей

Мессенджеры

Подытожим

Многообразие интернет-каналов продвижения растет с каждым годом. Какой выбор сделать — решать только вам (самим или с помощью профессионалов своего дела — интернет-агентства).
Помните!
Один канал может сработать в одной нише, но быть совершенно бесполезным в другой.
Лучше всего комбинация нескольких каналов после проведения глубокого анализа бизнеса и сбора данных по целевой аудитории, чтобы максимально снизить риски выбора неэффективного рекламного канала.

Помимо выбора подходящего канала необходимо ответственно подойти к работе с ним.
Ошибки могут дорого обойтись, как в разрезе денежных вложений, так и репутации бренда.
Будьте внимательны и максимально сосредоточены на своих действиях.
Правильный выбор канала и профессиональная работа с ним = быстрая окупаемость инвестиций и увеличение прибыли компании.

Почему выбирают нас?

Мы предлагаем разработку качественной упаковки бизнеса — landing page с учетом метода 4-х слоев: смысловой, визуальный, конверсионный, технический

Перед разработкой посадочной страницы анализируем ваш бизнес, конкурентов, целевую аудиторию для формирования эффективной структуры, УТП и нужных смыслов на лендинге

При необходимости оптимизируем рекламную кампанию и элементы конверсии на лендинге

Все работы, их сроки и бюджет фиксируются в договоре

После подключения посадочной страницы приводим клиентом с помощью каналов продвижения: контекстная и таргетированная реклама, SMM, управление репутацией, email и контент-маркетинг

Более 500 наград в ТОП-10 рейтинга ведущих Digital компаний. Неизменные лидеры рейтинга Рунета, CMS, Ruward, SeoNews. Интернет-магазины, услуги, порталы и каталоги в любой отрасли и на любой CMS