>

>

Содержание

Как создать ажиотаж на продукт

Поделиться

#Маркетинг

#Продажи

Уровень: easy

Люди любят популярные продукты. Все покупают и хвалят, что же они, дураки? Надо тоже брать! Такое поведение — отголоски первобытного мышления, которое ленивый мозг включает чаще, чем аналитическое.

С помощью этой психологической особенности можно искусственно увеличить спрос и подтолкнуть пользователя к покупке. Как это сделать? Ответ прост: дефицит + ажиотаж.

Искусственный дефицит

Актуальная повестка: компании уходят с российского рынка. Продажи перед окончательным закрытием Ikea не описываются словом «ажиотаж», скорее напоминают картину Брюллова «Последний день Помпеи».

Но это — естественный ажиотаж. Но ведь его можно сделать искусственно :)

«Последний день Икеи». Россия, 2022 г.

Когда думаешь, купить сахар за 1000 ₽ за пачку на WIldberries или это разводняк какой-то

Например, когда начались слухи о дефиците сахара, его начали скупать в огромных количествах. Оказалось, что с некоторых складов специально не привозили товар, чтобы казалось, что сахар в жизни россиян закончился.

Почему это работает? Все дело в человеческой психологии и FOMO (Fear of missing out). Представьте, что все купили какой-то супертовар по мегацене, а вам не досталось. Чтобы не грызть локти, приходится срочно покупать, иначе успеет кто-то другой.

Как использовать в интернет-маркетинге

Есть 2 варианта, как влиять на FOMO пользователей сайтов:

01. _Ограничить количество товара.

02. _Ограничить время на получение товара.

Стандартная схема для распродаж. Стимулирует не только низкая цена, но и ограниченные сроки.

Игрушку-грелку вовремя не купил — FOMO получил

Искусственный дефицит — любимый прием блогеров, работающий безотказно. Стандартная схема: сделать продукт, начать прогрев с указанием дат, когда продажи будут открыты. Главное — не обманывать и не продолжать продавать после запланированного закрытия, иначе схема поломается.

После этого постим отзывы от тех, кто успел купить. И периодически подогреваем интерес вплоть до следующего открытия продаж. Высший пилотаж — сказать, что сборник-курс-что угодно больше продаваться НЕ БУДЕТ, не просите. А потом по просьбам трудящихся еще раз открыть продажи :)

Например, тут 3 месяца люди писали блогеру в личку и спрашивали, когда будет продажа сборника рецептов

Этот прием раскачивает FOMO до максимума: люди успели купить, а я нет. Люди довольны товаром, а мне не досталось! Те, кто не успел, будут первыми в очереди на покупку в следующий раз.

Когда все успели купить курс «Стань миллионером за 30 дней» и стали миллионерами за 30 дней, а ты не успел