Кейсы
Медиа
Акции
О компании
звоните с 9:00 до 19:00
Digital-агентство полного цикла
Кейсы
Акции
О компании
    Как создать ажиотаж на продукт
    >
    >
    Содержание
    Как создать ажиотаж на продукт
    Поделиться
    #Маркетинг
    #Продажи
    Уровень: easy
    Люди любят популярные продукты. Все покупают и хвалят, что же они, дураки? Надо тоже брать! Такое поведение — отголоски первобытного мышления, которое ленивый мозг включает чаще, чем аналитическое.
    С помощью этой психологической особенности можно искусственно увеличить спрос и подтолкнуть пользователя к покупке. Как это сделать? Ответ прост: дефицит + ажиотаж.
    Искусственный дефицит
    Актуальная повестка: компании уходят с российского рынка. Продажи перед окончательным закрытием Ikea не описываются словом «ажиотаж», скорее напоминают картину Брюллова «Последний день Помпеи».
    Но это — естественный ажиотаж. Но ведь его можно сделать искусственно :)
    «Последний день Икеи». Россия, 2022 г.
    Когда думаешь, купить сахар за 1000 ₽ за пачку на WIldberries или это разводняк какой-то
    Например, так Леруа Мерлен информирует пользователей о наличии товара в магазинах. Не хочешь упустить товар и ехать на другой конец Москвы? Беги покупать сейчас.
    Например, когда начались слухи о дефиците сахара, его начали скупать в огромных количествах. Оказалось, что с некоторых складов специально не привозили товар, чтобы казалось, что сахар в жизни россиян закончился.
    Почему это работает? Все дело в человеческой психологии и FOMO (Fear of missing out). Представьте, что все купили какой-то супертовар по мегацене, а вам не досталось. Чтобы не грызть локти, приходится срочно покупать, иначе успеет кто-то другой.
    Как использовать в интернет-маркетинге
    Есть 2 варианта, как влиять на FOMO пользователей сайтов:
    01. _Ограничить количество товара.
    02. _Ограничить время на получение товара.
    Стандартная схема для распродаж. Стимулирует не только низкая цена, но и ограниченные сроки.
    Игрушку-грелку вовремя не купил — FOMO получил
    Искусственный дефицит — любимый прием блогеров, работающий безотказно. Стандартная схема: сделать продукт, начать прогрев с указанием дат, когда продажи будут открыты. Главное — не обманывать и не продолжать продавать после запланированного закрытия, иначе схема поломается.
    После этого постим отзывы от тех, кто успел купить. И периодически подогреваем интерес вплоть до следующего открытия продаж. Высший пилотаж — сказать, что сборник-курс-что угодно больше продаваться НЕ БУДЕТ, не просите. А потом по просьбам трудящихся еще раз открыть продажи :)
    Например, тут 3 месяца люди писали блогеру в личку и спрашивали, когда будет продажа сборника рецептов
    Этот прием раскачивает FOMO до максимума: люди успели купить, а я нет. Люди довольны товаром, а мне не досталось! Те, кто не успел, будут первыми в очереди на покупку в следующий раз.
    Когда все успели купить курс «Стань миллионером за 30 дней» и стали миллионерами за 30 дней, а ты не успел
    Искусственный ажиотаж
    Чтобы товар сметали с полок, не обязательно он должен быть в дефиците. Но он должен быть максимально популярным.
    Необязательно тратить миллионы и привлекать инфлюенсеров. Локально на принцип стадного чувства можно влиять при помощи простого советского трехкопеечного… Виджета на сайт.
    Как использовать в интернет-маркетинге
    Яркий пример — щеточки для лица Foreo. Одно время в инстаграме их рекламировали все: от мелких локальных блогеров до мастодонтов-миллионников. Щетки стоили дорого, но было интересно узнать, что за волшебный девайс.
    Примерно так в глазах приличных людей выглядели те, кто умывается просто руками
    Продажи росли, как на дрожжах. Но есть и минусы: такой хайп стоит дорого, а популярность быстро теряется. На место щеточкам приходят скрабы для попы, курсы по саморазвитию, а потом коллаборации с сервисами онлайн-подбора психологов.
    Вау, эти духи кто-то купил совсем недавно. Наверное, они популярны. Надо присмотреться.
    Сайты бронирования — мастера по стимулированию FOMO. Остался всего 1 номер и 3 пользователя смотрят прямо сейчас. Я должен успеть!
    Как имитировать ажиотаж с помощью сервисов
    Есть программы, в которых можно в 2 клика сделать виджет для стимуляции стадного чувства.
    Envybox — позволяет настраивать внешний вид и анимацию поп-апа, подставлять автоматически города и имена, настраивать схему и частоту появления виджета.
    Ognemet — недорогой сервис для виджетов с бесплатным пробным периодом в 7 дней. Можно настраивать внешний вид, анимацию, выстраивать сценарий показа, добавлять картинки, делать свои шаблоны и многое другое.
    Upcallback — позволяет настроить внешний вид и сценарий, поставить ссылку в поп-ап, ограничить показы для пользователей, которые уже видели виджет.
    MTT — сервис коллтрекинга с web-виджетами. Позволяет использовать готовые шаблоны поп-апов для сайта, настраивать схему показа и отслеживать результаты в детальной статистике продаж.
    Proofdy — здесь можно найти сразу 2 варианта поп-апов стадного чувства: количество посетителей на сайте и виджет с последними покупками. Можно настраивать стили окошек, сценарии, триггеры и настройку уведомлений на e-mail.
    Можно попробовать и самописные виджеты, но помните, что они могут сильно сжирать скорость загрузки сайта. А если страница грузится дольше чем 5 секунд, 90% пользователей уйдут.
    Желаем вам настоящего ажиотажа и больших конверсий! А чтобы быть в курсе лучших маркетинговых решений, читайте другие статьи в нашем блоге.