Кейсы
Медиа
Акции
О компании
звоните с 9:00 до 19:00
Digital-агентство полного цикла
Кейсы
Акции
О компании
Мы используем файлы cookie
Настройки Cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.Другие файлы cookie можно настроить.
«Последний день Икеи». Россия, 2022 г.
Как создать ажиотаж на продукт
>
>
Содержание
Поделиться
Уровень: easy
Люди любят популярные продукты. Все покупают и хвалят, что же они, дураки? Надо тоже брать! Такое поведение — отголоски первобытного мышления, которое ленивый мозг включает чаще, чем аналитическое.
С помощью этой психологической особенности можно искусственно увеличить спрос и подтолкнуть пользователя к покупке. Как это сделать? Ответ прост: дефицит + ажиотаж.
Искусственный дефицит
Актуальная повестка: компании уходят с российского рынка. Продажи перед окончательным закрытием Ikea не описываются словом «ажиотаж», скорее напоминают картину Брюллова «Последний день Помпеи».
Но это — естественный ажиотаж. Но ведь его можно сделать искусственно :)
Когда думаешь, купить сахар за 1000 ₽ за пачку на WIldberries или это разводняк какой-то
Например, так Леруа Мерлен информирует пользователей о наличии товара в магазинах. Не хочешь упустить товар и ехать на другой конец Москвы? Беги покупать сейчас.
Например, когда начались слухи о дефиците сахара, его начали скупать в огромных количествах. Оказалось, что с некоторых складов специально не привозили товар, чтобы казалось, что сахар в жизни россиян закончился.
Почему это работает? Все дело в человеческой психологии и FOMO (Fear of missing out). Представьте, что все купили какой-то супертовар по мегацене, а вам не досталось. Чтобы не грызть локти, приходится срочно покупать, иначе успеет кто-то другой.
Как использовать в интернет-маркетинге
Есть 2 варианта, как влиять на FOMO пользователей сайтов:
01. _Ограничить количество товара.
02. _Ограничить время на получение товара.
Стандартная схема для распродаж. Стимулирует не только низкая цена, но и ограниченные сроки.
Игрушку-грелку вовремя не купил — FOMO получил
Искусственный дефицит — любимый прием блогеров, работающий безотказно. Стандартная схема: сделать продукт, начать прогрев с указанием дат, когда продажи будут открыты. Главное — не обманывать и не продолжать продавать после запланированного закрытия, иначе схема поломается.
После этого постим отзывы от тех, кто успел купить. И периодически подогреваем интерес вплоть до следующего открытия продаж. Высший пилотаж — сказать, что сборник-курс-что угодно больше продаваться НЕ БУДЕТ, не просите. А потом по просьбам трудящихся еще раз открыть продажи :)
Например, тут 3 месяца люди писали блогеру в личку и спрашивали, когда будет продажа сборника рецептов
Этот прием раскачивает FOMO до максимума: люди успели купить, а я нет. Люди довольны товаром, а мне не досталось! Те, кто не успел, будут первыми в очереди на покупку в следующий раз.
Когда все успели купить курс «Стань миллионером за 30 дней» и стали миллионерами за 30 дней, а ты не успел
Искусственный ажиотаж
Чтобы товар сметали с полок, не обязательно он должен быть в дефиците. Но он должен быть максимально популярным.
Необязательно тратить миллионы и привлекать инфлюенсеров. Локально на принцип стадного чувства можно влиять при помощи простого советского трехкопеечного… Виджета на сайт.
Как использовать в интернет-маркетинге
Яркий пример — щеточки для лица Foreo. Одно время в инстаграме их рекламировали все: от мелких локальных блогеров до мастодонтов-миллионников. Щетки стоили дорого, но было интересно узнать, что за волшебный девайс.
Примерно так в глазах приличных людей выглядели те, кто умывается просто руками
Продажи росли, как на дрожжах. Но есть и минусы: такой хайп стоит дорого, а популярность быстро теряется. На место щеточкам приходят скрабы для попы, курсы по саморазвитию, а потом коллаборации с сервисами онлайн-подбора психологов.
Вау, эти духи кто-то купил совсем недавно. Наверное, они популярны. Надо присмотреться.
Сайты бронирования — мастера по стимулированию FOMO. Остался всего 1 номер и 3 пользователя смотрят прямо сейчас. Я должен успеть!
Как имитировать ажиотаж с помощью сервисов
Есть программы, в которых можно в 2 клика сделать виджет для стимуляции стадного чувства.
Envybox — позволяет настраивать внешний вид и анимацию поп-апа, подставлять автоматически города и имена, настраивать схему и частоту появления виджета.
Ognemet — недорогой сервис для виджетов с бесплатным пробным периодом в 7 дней. Можно настраивать внешний вид, анимацию, выстраивать сценарий показа, добавлять картинки, делать свои шаблоны и многое другое.
Upcallback — позволяет настроить внешний вид и сценарий, поставить ссылку в поп-ап, ограничить показы для пользователей, которые уже видели виджет.
MTT — сервис коллтрекинга с web-виджетами. Позволяет использовать готовые шаблоны поп-апов для сайта, настраивать схему показа и отслеживать результаты в детальной статистике продаж.
Proofdy — здесь можно найти сразу 2 варианта поп-апов стадного чувства: количество посетителей на сайте и виджет с последними покупками. Можно настраивать стили окошек, сценарии, триггеры и настройку уведомлений на e-mail.
Можно попробовать и самописные виджеты, но помните, что они могут сильно сжирать скорость загрузки сайта. А если страница грузится дольше чем 5 секунд, 90% пользователей уйдут.
Желаем вам настоящего ажиотажа и больших конверсий! А чтобы быть в курсе лучших маркетинговых решений, читайте другие статьи в нашем блоге.
Почему нам доверяют?
20 лет профессионального опыта на рынке комплексного интернет-маркетинга
Более 20 лет мы занимаемся продвижением бизнеса разных отраслей, от стартапов до крупных корпораций
Полный цикл работ по реализации digital-стратегии в одном агентстве
Клиент может выбрать необходимый пакет услуг или заказать комплексное решение. Любой тариф с работами «под ключ»
Соблюдаем все договоренности по срокам, бюджету и качеству работ
Все работы, их сроки и бюджет фиксируются в договоре
Результат, начиная с 6 недели
Разработаем стратегию с учетом особенностей проекта. Подготовим только те рекомендации, которые обеспечат рост целевых обращений. Результат не заставит себя ждать
Предоставляем персонального менеджера
Он отвечает на вопросы и может в любое рабочее время связать вас со специалистами. Все сотрудники работают в штате и готовы проконсультировать вас
Лидеры рынка DIGITAL услуг
Более 500 наград в ТОП-10 рейтинга ведущих Digital компаний. Неизменные лидеры рейтинга Рунета, CMS, Ruward, SeoNews. Интернет-магазины, услуги, порталы и каталоги в любой отрасли и на любой CMS
